«Ցուցադրում» բառը իրականում հոգեբանություն է, ինչպես տղամարդը տեսնում է գեղեցիկ կնոջ, իսկ կինը՝ գեղեցիկ տղայի, նա միշտ ուզում է ավելի շատ նայել։ Եթե ձեր մրգային խանութը հասնի դրան, հաճախորդները կցանկանան ուտել այն և կթքոտվեն, ապա դուք արդեն կես հաղթանակ եք տարել։ Այն մրգային խանութները, որոնք լավ աշխատանք են կատարում, ունեն հիանալի ցուցափեղկեր և շատ են ցանկանում գնել։ Իսկ վատ վիճակում գտնվող մրգային խանութը, չհաշված «ցուցադրում» բառը, պարզապես ավելի վատ է, քան փողոցային տաղավարը։
1. Ի՞նչ է այսպես կոչված ոսկե ցուցադրման մոդելը։
Պատասխան. Մրգերի խանութի տեսանկյունից այն շեշտը դնում է ապրանքի գնման հարմարավետության և ուշադրության վրա: Քանի դեռ այն հարմար է այս ապրանքի վաճառքի ծավալը մեծացնելու կամ ընկերության ապրանքի պատկերի ցուցադրումը բարելավելու համար, այն կարելի է անվանել ոսկե ցուցադրություն: Գնումների հարմարավետության տեսանկյունից ապրանքի ցուցադրման վրա շեշտը դրվում է հաճախորդների տեսողական հարմարավետության և գնումների ժամանակ հարմարավետության բավարարման վրա:
Օրինակ՝ ամենաշատ վաճառվող բարձրությունը 120 սմ-ից մինչև 160 սմ է, լավագույն տեսողական բարձրությունը՝ 10 սմ վերև և ներքև՝ գլխով վերև դիտման բարձրությունից։ Արտադրանքի հորիզոնական ցուցադրման տեսողական անկյունը 30 աստիճան է ձախ և աջ, իսկ ուղղահայաց տեսողական անկյունը՝ գլխով վերև դիտման ուղղությունը։ 45 աստիճան ներքև համապատասխան է։
2. Ինչպե՞ս կարելի է ապրանքները ողջամտորեն համապատասխանեցնել, և վաճառքն ավելի լավը լինի։
Պատասխան՝ Ապրանքի համապատասխանեցման առումով մեկը կախված է խանութ մտնող ձեր սպառողների դիրքավորումից, մյուսը՝ նրանից, թե ինչպես տարբերակել ձեզ ձեր գործընկերներից, իսկ երրորդը՝ կախված է յուրաքանչյուր ֆունկցիոնալ տարածքի բաժանումից, ինչպիսիք են՝ առաջխաղացումը, փորձը, առաջխաղացումը, սովորական ցուցադրման տարածքը և այլն։
3. Ինչպիսի՞ ցուցադրությունը կարող է ավելի շատ գրավել հաճախորդների ուշադրությունը, և որո՞նք են մեթոդներն ու սկզբունքները։
Պատասխան. Ընդհանուր առմամբ, ցուցադրման սկզբունքն այն է, որ նույն շարքը ցուցադրվի հորիզոնական և նույն շարքը ուղղահայաց, և միաժամանակ կատարվի «առաջինը մտնի, առաջինը դուրս գա» սկզբունքը: Ինչ վերաբերում է պատի զարդարանքներին և պատուհանների ցուցափեղկերին, ինչպես նաև բաշխված ցուցափեղկերին և կղզյակային ցուցափեղկերին, դա կախված է նրանից, թե արդյոք ձեր խանութը բավարար տարածք ունի:
4. Ինչպե՞ս որոշել խանութի չափը։ Կարո՞ղ է լինել առանձին հանգստի գոտի։
Պատասխան՝ Խանութի չափսը և մասշտաբը, ինչպես նաև ապրանքների կատեգորիաների բաշխումը և քանակը, որոնք դուք պլանավորում եք գնել, առաջինն են։ Հատուկ հանգստի գոտու ստեղծումը կախված է նրանից, թե արդյոք դուք մտադիր եք ներդնել ավելի փորձառական սպառման խթանման մոդելներ, և արդյոք կա հետվաճառքային սպասարկում հաղորդակցության համար։
5. Ի՞նչ տարբերություն կա շրջանառու ապրանքների և տերմինալային ապրանքների տեղադրման միջև։ Որքա՞ն պետք է լինի քանակը և համամասնությունը։
Պատասխան. Շրջանառվող ապրանքների և տերմինալային ապրանքների մի քանի հարաբերակցություններ կան. առավելագույնը՝ 6:4 հարաբերակցությունը։ Բացի այդ, այս առումով առաջարկվում է սկսել ձեր խանութի դիրքավորումից։ Օրինակ, եթե կենտրոնանում եք բուտիկային մրգերի մենաշնորհի վրա, հարաբերակցությունները տարբեր են։
Կան նաև մի քանի տեղաբաշխման պաշտոններ։ Նրանք, ովքեր պետք է ամրապնդեն իրենց ժողովրդականությունը և ընդգծեն առաջատար ապրանքանիշերը, տեղադրվում են առաջնային դիրքում, նրանք, ովքեր պետք է առաջ մղեն ձեր սեզոնային տաք ոճերը՝ կողք կողքի դասավորված, նրանք, ովքեր պետք է բարելավեն իրենց համն ու սպասարկումը, շտապեցնեն շրջանառվող ապրանքները դարակի եզրը կամ գնան անկյուն։
6. Ինչպե՞ս ավելի արդյունավետ ցուցադրել ցածր գներով և հատուկ գներով ապրանքները։
Պատասխան՝ Այս խայծային ապրանքները դրեք խանութում ավելի հեշտ տեսանելի տեղում, բայց դա կարող է ամենաակնառու տեղը չլինել։ Կարող եք նաև մտածել յուրաքանչյուր տեղում մի փոքր խայծ դնելու մասին, բայց պետք է լինեն ակնհայտ նշաններ՝ թշնամուն հեռու պահելու և հաճախորդներին թույլ տալու համար։ Ամենուրեք զարմանքի զգացողություն է և զեղչեր, ինչը նույնպես շատ լավ է։
7. Որտե՞ղ է միջին և բարձր գներով ապրանքների ավելի լավ դիրքը։
Պատասխան՝ Վերը նշված ոսկեգույն տեղանքի մի մասը գտնվում է առաջին հիմքում, իսկ երկրորդը՝ խանութի կենտրոնական հատվածում։ Մի՛ տեղադրեք այն դռան կամ դրամարկղի մոտ։ Եթե կա փորձառության հանգստի գոտի, պարզապես տեղադրեք այն մոտակայքում։
8. Արդյո՞ք անհրաժեշտ է ցուցադրել ապրանքանիշը ապրանքանիշ առ ապրանքանիշ և ընդգծել պատկերի պահարանների ցուցադրությունը:
Պատասխան՝ Ենթաբրենդը խոշոր բրենդների համար է։ Սա լավ է։ Միևնույն ժամանակ, պետք է ավելացնել պատկերի պահարան։ Ընդհանուր առմամբ, դա կարվի աջ կողմում մարդկանց հիմնական հոսքի ամբողջական պատը տեղադրելով։ Մյուսները ավելորդ են։ Պլանավորեք ձերը։ Խանութը որպես ամբողջություն է, դասակարգված է կատեգորիաներով և միատարր է։ Այստեղ, եթե ապրանքի գույների բաշխումը համարվում է լավագույնը, վախենում եմ, որ ձեր գնած բրենդը չափազանց բարդ է և դժվար է պլանավորել։
9. Խանութը ինքնաշեն, թե՞ արտադրողի կողմից պատրաստված տարաներ է օգտագործում:
Պատասխան. Կախված է նրանից, թե ձեր խանութը հիմնականում հիմնված է ձեր ապրանքանիշի վրա, թե՞ հիմնված է ապրանքանիշը փոխառելու վրա՝ այլ ապրանքների վաճառքը խթանելու համար: Արդյո՞ք դա երկարաժամկետ է, թե՞ կարճաժամկետ նկատառում: Բարձրակարգ մարդկանց համար խորհուրդ է տրվում օգտագործել արտադրողներին, իսկ ցածր և միջին մակարդակի մարդկանց համար՝ հիմնականում ձեր զարգացումը կախված է ձեր խանութից: Եթե ցանկանում եք, որ ձեր խանութը դառնա տեղական ապրանքանիշ, ապա պետք է մտածեք մեկին գտնելու մասին, որը կնախագծի և կպատրաստի միատեսակ հագուստ:
10. Ինչպե՞ս ցուցադրել պատուհանը։
Պատասխան՝ Ցուցափեղկում պետք է ցուցադրվեն սեզոնային ապրանքներ, որոնք արտացոլում են ապրանքանիշի իմիջի առավելությունները։ Ցուցափեղկում ցուցադրվող ապրանքների դեպքում ուշադրությունը պետք է կենտրոնացված լինի ներկայացված, հիմնական կամ գովազդային ապրանքների վրա։ Ուղղակիորեն ուղղեք հարցը և հասկացեք, որ ես ուզում եմ գովազդել կամ որ ապրանքն է զեղչված։
Վատ բիզնես չկա։ Կան միայն մարդիկ, ովքեր սիրում են արդարանալ։ Եթե դուք ունեք սիրտ՝ մրգի խանութը կարիերա դարձնելու, մի՞թե չեք կարողանա դա լավ անել։ Սովորելու ճանապարհորդությունն անվերջ է։
Հրապարակման ժամանակը. Հունվար-06-2022
