Նույնիսկ մի պարզ ապրանքային գործողություն, անշուշտ, ոչ թե գնման եւ վաճառքի պարզ վարք է, այլ համակարգված նախագիծ: Համակարգում ցանկացած հղման խնդիրները կանդրադառնան վաճառքի ամբողջ շղթայի վրա: Հետեւաբար, շատ կարեւոր է ամեն կապը լավ անել: Հաջողությունը գալիս է բոլոր ժամանակներում լուրջ լինելուց, եւ ձախողումը կարող է լինել մի փոքր անհոգություն:
«Ամբողջությունը ձեռնարկության հիմքն է, եւ որակը ձեռնարկության կյանքն է»: Սուպերմարկետի թարմ արտադրության համար Գնումը ամենակարեւոր օղակն է `ապահովելու լավ որակը եւ ցածր գինը, եւ վաճառքը անհրաժեշտ միջոց է ձեռնարկության շահույթն ապահովելու համար:
Ինքներդ ձեզ զարկերակ տվեք »նախքան գնելը
Հին ժամանակներից ի վեր, պատերազմի արվեստում ասվում է. Առեւտրի կենտրոնները նույնպես ռազմի դաշտ են: Լիովին հասկանալու իրենց մրցակիցներին, լիովին հասկանալ իրենց արտադրանքի լսարանի ճանաչումը թարմ արտադրանքների, գնման ցանկությունները, ձեռք բերելու ուժը եւ տարբեր գործոնների հնարավոր ազդեցությունը եւ այլն համարն է, որ մենք ընդունում ենք «ստուգել զարկերակը»:
1. Գինը: Գինը ամենակարեւորն է `նախքան գնելը ուշադրություն դարձնելը: Հաճախորդների պահանջները մեզ համար միշտ «լավ որակի եւ ցածր գին» են: Հետեւաբար, նախքան ձեռք բերելը, մենք նախ պետք է ուսումնասիրենք շուկայում թարմ ապրանքների գինը եւ գների միջակայքը ընդունելի է շրջակա հանդիսատեսի համար: Մի կույր եղիր: Անհրաժեշտ է ռացիոնալ կերպով նայել դրան եւ որոշել ապրանքի գնման գնի դիրքը `ըստ շրջակա շուկայական իրավիճակի, մրցակիցների իրավիճակի, հաճախորդների իրական իրավիճակի եւ պատմության նույն ժամանակահատվածի վաճառքի իրավիճակի իրավիճակի մասին, որպեսզի հետազոտությունը իսկապես իրականացվի: , Սահմանել ճիշտ դեղամիջոցը:
2-ը: Քանակ: Պատվերի քանակը մեծապես կախված է նախորդ հետազոտական տվյալների եւ գնորդի փորձից, իսկ հետո `նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածում վաճառքի իրավիճակի եւ ներկայիս իրական իրավիճակի վրա, լինի արդյոք դա տեղի է ունենում միջոցների ազդեցություն: Ինչպես նաեւ շրջապատող սպառողական խմբերի իրական իրավիճակը `գնման ծավալը որոշելու համար, գնման ծավալը սուպերմարկետների գործունեության հաջողության կամ ձախողման բանալին է, հատկապես` հատուկ տեսակի թարմ արտադրանքների, որոնք հակված են կոռուպցիայի: Հետեւաբար, մարդիկ շատ գաղտնի են այս տեսակի ապրանքատեսակների վերաբերյալ: Այս հատուկ դեպքում, եթե հաշվարկը ճշգրիտ չէ, դա անխուսափելիորեն կհանգեցնի «Գումարը չափազանց մեծ է եւ դժվար է մարսել, եւ գումարը բավարար չէ բարակ»:
3. Որակը: Կարիք չկա ավելին ասել որակի մասին: Դեռեւս «որակը կյանքն է» ասացվածքը, առանց որակի գինը ապարդյուն է, առանց որակի քանակը դատարկ է, եւ առանց որակի արտադրանքը հավասար է փող գողանալու:
ՇուԼավ է նրա գլուխը վաճառականին «գնման ժամանակԱյսպես կոչված
Գլուխը վաճառական թափահարելով.
1. Հույսը նշանակում է, որ գնման վայր ժամանելուց հետո նախ պետք է սպասեք եւ տեսեք ընդհանուր միտումը, հասկացնեք մակրո հայեցակարգը եւ հիմնականում նկարագրեք ձեր գնած արտադրանքի տարածքը: Մի շտապեք վաճառել, բայց դուք պետք է տեղյակ լինեք դրա մասին:
2-ը: Հարց տալն է, որ խորհրդակցում է վաճառականների կամ ձեռք բերելու գործընկերների, հիմնականում հետեւյալ ասպեկտների, արտադրանքի որակի, առեւտրականների ամբողջականության մեջ, առեւտրականների եւ այլնի հետ կապված մի քանի վաճառականներ, եւ այլն պետք է լինի, որ այն պետք է լինի ամբողջական, ստուգում եւ կարանտին:
3. Հպումն է գտնել այնպիսի ապրանքներ, որոնք կապի եւ դիտարկման միջոցով բավարարում են ձեր պահանջները: Նրանց մեջ շարունակում է շարունակել Yangcheng Lake մազոտ ծովախեցգետինների գնումը: Գնելիս ուշադրություն դարձնել Yangcheng Lake Hairy Crabs- ի հետեւյալ բնութագրերին. Կան ամբողջությամբ խոռոչի զգացում: Արդյոք ծովախեցգետին կապույտ եւ թարմացնող է: Որովայնը սպիտակ եւ փայլուն է: Արդյոք ճիրանային խորհուրդները ոսկե դեղին են: Խեցգետինների ճանկերը խիտ, փափուկ եւ բաց դեղին են: Եթե բոլորը բավարարեն պահանջները, լավ է:
4. Խոսեք, այսինքն, խոսեք առեւտրի հետ `գնումների հատուկ հարցերի վերաբերյալ, սա« գլուխը թափահարեք վաճառականին »:
Գնումից հետո «նիհարել եւ նիհարել»
Գնումն ավարտելուց հետո գնված ապրանքները պատկանում են իրեն, եւ այն պահին, երբ ապրանքը պատկանում է իրեն, կորուստն արդեն տեղի է ունեցել: Թարմ արտադրանքի կորուստը մեծ ազդեցություն է ունենում համախառն շահույթի վրա: Սա նաեւ թարմ սննդի կառավարման ամենադժվար մասն է: Եթե թարմ սննդի կորուստը կարող է նվազել, ապա թարմ սննդի համախառն շահույթը հասնելու է նպատակին: Այնուամենայնիվ, թարմ սննդի կորուստը ամենուր է, գործընթացի յուրաքանչյուր հղում կբերի մի շարք մանրամասների ձեռքբերումից, վերամշակումից, վերամշակումից եւ այլ մանրամասներից: Դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք հետեւյալ հղումներին.
1. Վերականգնումը, ինչպես օրինակ վերցրեք Յանգչենգ լճի մազոտ ծովախեցգետինները: Քանի որ Յանգչենգ լճի մազոտ ծովախեցգետինները չափազանց դիմացկուն են բախման կամ սեղմման համար, ավելի շատ ուշադրություն դարձրեք բեռնաթափման եւ փոխադրման ընթացքում `խուսափելու համար չափազանց բարձր կամ սխալ կուտակելուց, առաջացնելով արտաքին տուփը: Անխափան անկում եւ ոչնչացում:
2. Ընդունում, մենք պետք է ապահովենք ստացող անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմը եւ լիովին հասկանանք հատուկ թարմ ապրանքներ ստանալու ձեւը:
3. Պահպանումը, թարմ արտադրանքի առավել ակնհայտ առանձնահատկությունն է նրանց կարճ կյանքի ցիկլը, հատկապես թարմ արտադրանքները, ինչպիսիք են Yangcheng Lake մազոտ ծովախեցգետինները, որոնք պետք է նշվեն, որպեսզի ապահովեն առաջինը ապրանքները եւ նվազագույնի հասցնել կորուստը:
4. Վերամշակում, քանի որ մազոտ ծովախեցգետնի պարանները հեշտությամբ են ընկնում տրանսպորտի ընթացքում, այնքան շատ կարիք ունեն երկրորդային վերամշակման, եւ կորուստների ընթացքում պետք է ապահովվի անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմը:
«Թարմացրեք ցուցադրումը», երբ տեղադրված է
Թարմ արտադրանքները, ի վերջո, թարմ արտադրանք են, ուստի նրանց անհրաժեշտ են հատուկ ցուցադրումներ եւ գործիքներ: Չնայած կան սահմանափակումներ, թարմացումները դեռ անհրաժեշտ են: Անխուսափելի էկրանը անպայման առաջացնում է գեղագիտական հոգնածություն: Եթե ցանկանում եք հարուցել հաճախորդների ցանկությունները, ապա պետք է թույլ տաք, որ վեպի ցուցադրումը հաճախորդների համար ավելի դյուրին լինի, եւ ավելի հեշտ է առաջացնել մարդկանց ձեռքբերման ցանկությունը: Հետո, ինչպես կարող է հասնել վեպի ցուցադրություն: Իհարկե, այն պետք է «թարմացվի»:
1-ը: Հանգստացեք: Ինչպես ասվում է.
2-ը: Էներգետիկ: Թարմ արտադրանքները թարմ եւ կենդանի արտադրանք են, եւ «թարմ» եւ «կենդանի» նրա բնութագրերն են: Հետեւաբար անհրաժեշտ է օգտագործել լույսը `իր լիարժեք ազատելու իր« թարմությունը »եւ« կենսունակությունը »:
3. Նրբաթիթեղ կա: Ինչպես ասվում է, «մեկ հերոս ունի երեք բանդա»: Վերցրեք մազոտ ծովախեցգետինները որպես օրինակ: Եթե ցանկանում եք կարեւորել մազոտ ծովախեցգետինների դիրքը, ապա մազոտ ծովախեցգետինները լրացնելու համար ձեզ հարկավոր են այլ ապրանքներ: Օրինակ, թող որոշ մարդիկ գնեն բարձրորակ արտադրանքներ մազոտ ծովախեցգետիններին մոտ: Հաճախորդների դերը:
«Խրախուսեք աշխատակիցներին» հանդիպումների ընթացքում
Ապրանքների վաճառքի գործընթացում վաճառողի ներկայացումը ուղղակիորեն կազդի վաճառքի արդյունքների վրա: Այլ կերպ ասած, եթե ապրանքը չի խոսում, ապա վաճառողը վաճառքի խոսնակն է, եւ վաճառողի խոսքն ու պահվածքը ներկայացնում են ապրանքը: Այսպիսով, վաճառողը պետք է անի հետեւյալը.
1. Պատասխանատվությունը, պատասխանատվության զգացումը ցանկացած բանի հաջողության համար անփոխարինելի գործոն է, եւ «Դա ոչ մի կապ չունի որեւէ կապ չունենալու որեւէ կապ չունի»:
2. Աստված, հաճախորդը Աստված է, սա արդեն կլիշե է, բայց շատերը կան, որոնք իսկապես կարելի է անել: Ինչպես ասվում է. «Եթե ուզում եք, որ մարդիկ փող ուղարկեն, պետք է մեղր դնել ձեր բերանում»: Հաճախորդի աչքերը խորաթափանց են, դուք միշտ կլինեք պարգեւներ ձեր ջանքերի համար:
3. Հետո վաճառքից հետո արտադրանքի վաճառքից հետո վերաբերմունքը նույնպես շատ կարեւոր է: Թույլ մի տվեք, որ հաճախորդները զգացողություն ունենան, որ «նախքան ապրանքը վաճառելը Աստված է, ապրանքը գնելուց հետո գնեք դժոխք», ապա շահույթը չարժի կորուստ:
ԹեժՎաճառելիս գնի գեղեցկություն »
«Գեղեցկությունն ու գեղեցկությունը» գինը պարզապես նշանակում է արտադրանքի գինը «գեղեցիկ» դարձնել, քանի որ բոլորը սիրում են գեղեցկությունը: Ինչպես ասվում է. «Բացառությամբ արյունահոսության եւ ցավի, ցավալի է փող ծախսել»: Բոլորը չեն ցանկանում գումար ծախսել: Այս պահին մենք պետք է ավելի գայթակղվենք գնով, որպեսզի մեր գինը «գեղեցիկ է»:
Գինը միշտ մրցույթում շահելու ամենաուժեղ եւ արդյունավետ կախարդական զենքն է, ուստի գների վերահսկումը վաճառքի հաջողության կամ ձախողման բանալին է, բայց սուպերմարկետների աշխատանքը պետք է միայն նայենք անհապաղ օգուտներին: Ապրանքների գների իջեցում, բայց ռացիոնալորեն նայելու եւ հանգիստ վերլուծել բիզնեսի պայմանների ժամանակին փոփոխությունները եւ խստորեն դիտարկել հանդիսատեսի արձագանքը `ապրանքների գները ողջամտորեն կարգավորելու համար: Եթե ողջամիտ է օգտագործվում, գնի «գեղեցկությունը» կարող է իսկապես դեր ունենալ: Դերը: Հետեւաբար, հետեւյալ կետերը պետք է ուշադրություն դարձնեն ապրանքային գների վերաբերյալ.
1. Հոգեբանական նախասիրություններ: Չինացիները հավանումների եւ հավանումների երկար պատմություն ունեն թվերի համար: Եթե նույն գինը պարունակում է 1, 4, 7 եւ այլն, հաճախորդներին դուր չի գա հոգեբանորեն, եւ թվերը, ինչպիսիք են 6, 8, 9-ը, կարող են սիրվել բոլորի կողմից: Հետեւաբար անհրաժեշտ է ավելի շատ ուղեղներ օգտագործել գնի թվերի վրա: Սա իրականում մի տեսակ «Word խաղ» է: Եթե այսպիսի խաղ է արվում, այն կհասնի բազմապատկիչ ազդեցություն, կես ջանքերով: Ընդհակառակը, պատասխանատվությունը ձախողվելու է:
2-ը: Նայեք ճիշտ ժամանակին: Գոյություն ունի ժողովրդականություն, «Ես ավելի շուտ կվաճառեի կողոպտակի համար, քան վաճառել բլոկ»: Սա նշանակում է, որ գինը պետք է ժամանակին փոխվի `թարմության թարմության վրա ժամանակի ազդեցության համաձայն (բայց դուք չեք կարող փոխել գինը) ժամանակին փոխելու համար:
3. Իմացեք ինքներդ ձեզ եւ թշնամուն եւ ուշադիր ուսումնասիրեք մրցակիցների գների փոփոխությունները `համապատասխան գների պատասխաններ ձեւակերպելու համար:
«Հոգ տանել հաճախորդների մասին» զրույցի մեջ
Իրականում վաճառքը պարզապես ապրանք չի վաճառում, այլ մի տեսակ մշակույթ: Վաճառքի եւ գնումների միջեւ հաղորդակցությունը իրականում հույզերի փոխանակումն է: Այսպիսով, ինչպես շփվել հաճախորդների հետ: Շատ կարեւոր է հաճախորդների հետ շփվելը `հաճախորդներին հարմարավետ զգալու համար: Այսպիսով, ինչ պետք է հաղորդվի հաճախորդների հետ:
1. Ապրանքի հետ կապված ցանկացած հաճախորդ, որը գնում է արտադրանքը, պետք է շատ հետաքրքրված լինի դրանով: Ապա, եթե դուք խոսում եք նրա հետ ապրանքի վերաբերյալ որոշ պատահական գիտելիքների մասին կամ բազմապատկեք արտադրանքը, ապրանքը կարող է ավելի արդյունավետորեն մոտ լինել հաճախորդի կյանքին: Հաճախորդները շատ հետաքրքրված կլինեն եւ շատ հոգատար կլինեն: Իհարկե, սա պահանջում է, որ մեր վաճառքի անձնակազմը լավ պատկերացնի ինքնին ապրանքի համապատասխան գիտելիքները:
2-ը Հոբբիային առնչությամբ, գնում եւ վաճառք իրականում որեւէ մեկի միջեւ մի տեսակ հաղորդակցություն է: Բոլորը սիրում են խոսել իրենց նախընտրած թեմաների մասին, եւ հաճախորդները բացառություն չեն: Դիտարկեք հաճախորդների նախասիրությունները, եւ հետո խոսեք հարակից որոշ թեմաների մասին, օրինակ, ասեք, որ եթե ծերուկը հետաքրքրված է իր թոռնիկի թեմայով, ապա վաճառողը ավելի շատ կդիտարկի հաճախորդի հետ: Սա միանշանակ չնչին պատմություն չէ, բայց անտեսանելի եք արդեն սովորել գնել եւ վաճառել: Երկու կողմերն էլ դարձել են մտածված ընկերներ: Քանի որ նրանք ընկերներ են, իհարկե նա ցանկություն ուներ հաճախ այցելել այստեղ:
Հետ Փոստ ժամկետը: Jan-07-2022
