«Նրանք, ովքեր ստանում են տերմինալը, ստանում են շուկան»: Տերմինալի ցուցադրումը կարևոր նախապայման է շուկան ստանալու համար: Քանի որ տերմինալի ցուցադրումը այդքան կարևոր է, ինչպե՞ս կարող ենք լավ աշխատանք կատարել տերմինալի հիմնական ցուցադրման համար:
Այսօր շատ ընկերությունների գնահատման մեթոդները, որպես կանոն, վաճառքի միջնորդավճարներն են, սակայն որոշ ընկերություններ գնահատում են միայն ցուցադրումը, և ցուցադրման այս օղակը շատ կարևոր դեր է խաղում ամբողջ վաճառքի գործընթացում։ Եթե ապրանքի ցուցադրումը լավը չէ, դա անխուսափելիորեն կհանգեցնի ամբողջ վաճառքի գործընթացի վատնմանը։ Եթե տերմինալի հիմնական ցուցադրման աշխատանքը կարող է լավ կատարվել, սպառողի ուշադրությունը ապրանքի նկատմամբ զգալիորեն կմեծանա, ինչը կարող է արդյունավետորեն մեծացնել սպառողի գնման հավանականությունը։ Այս 20 կետերը շատ կարևոր են։
1. Բաց լինելու ժամանակ պետք է լինի աչքի ընկնող գովազդ, և պատրաստեք ավելի շատ պաստառներ, POP և այլ բաներ՝ խանութ հաճախորդներին գրավելու համար։
2. Խանութը պետք է ունենա աչքի ընկնող ցուցանակներ, որպեսզի հյուրերը հեշտությամբ գտնեն մուտքը: Եթե կան մի քանի մուտքեր, տեղադրեք մի քանի աչքի ընկնող ցուցանակներ:
3. Խանութի մուտքը պետք է լինի լուսավոր և ընդարձակ, միջանցքում չի կարելի տեղադրել բնակիչներին խոչընդոտող որևէ իր, իսկ դռան մոտ գտնվող ցուցանակը պետք է բավականաչափ լուսավոր լինի՝ հաճախորդներին գրավելու համար։
4. Եթե դռան մոտ գորգ եք դնում, պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել գորգի հիգիենային, և այն պետք է հաճախակի մաքրվի: Երկար ժամանակ օգտագործելուց հետո գորգը կբարձրանա: Խնդրում ենք ուշադրություն դարձնել հաճախակի փոխարինմանը և չանհանգստացնել հյուրերին: Երբ անձրև է գալիս, պետք է նաև դույլ օգտագործել հովանոցը պահելու համար:
5. Խանութի դռները նախընտրելի է լինեն ապակե դռներ և պատուհաններ: Դռների և պատուհանների վրա պետք է լինեն պաստառներ և աշխատանքային գրաֆիկներ, որպեսզի հաճախորդները տեղյակ լինեն ձեր աշխատանքային ժամերի մասին: Պատուհանի վրա տեղադրեք գրավիչ տաք ապրանքներ: Բացի օդորակիչը միացնելուց, սովորաբար մի փակեք դուռը: Օդորակիչը միացնելիս խնդրում ենք նշել, որ խանութում կա օդորակիչ: Պետք է նաև նշել, որ պետք է տեղադրվեն հեշտությամբ բացվող և փակվող ապակե դռներ:
6. Խանութում գտնվող ապրանքները պետք է հստակ նշված լինեն գներով, իսկ գովազդային վահանակները պետք է տեղադրվեն դռան մոտ՝ աչքի ընկնող տեղերում՝ հիմնական ապրանքների առաջխաղացումը ուժեղացնելու համար: Խանութը պետք է միշտ մաքուր պահվի, իսկ լույսերը պետք է լինեն պայծառ, բայց ոչ շլացուցիչ: Հիմնական տարածքներում կամ այնտեղ, որտեղ առաջխաղացվում են հիմնական ապրանքները, պետք է տեղադրվեն լուսարձակներ կամ լուսարձակներ:
7. Խանութում տեղադրեք ավելի շատ պաստառներ և գունագեղ դրոշներ՝ մթնոլորտ ստեղծելու համար, սակայն պետք է նշել, որ այս գովազդային նյութերը չպետք է տեղադրվեն պատահականորեն, և դրանք պետք է ունենան հիերարխիայի զգացողություն:
8. Գրագիրը պետք է հագնվի կոկիկ և միատեսակ, և գրագիրը պետք է ուշադրություն դարձնի իր մասնագիտական գիտելիքների վերապատրաստմանը էթիկետի և գեղեցկության վերաբերյալ:
9. Երբ տոներին միջոցառումներ են անցկացվում, պետք է ավելացնել վաճառասեղաններ և ավելի շատ վաճառասեղանային ապրանքներ, որպեսզի հյուրերը գրավվեն։ Դոն«թող հաճախորդները զգան, որ գովազդային ապրանքները չափազանց քիչ են ընտրելու համար։
10. Խանութի յուրաքանչյուր դարակ պետք է ունենա լոգո, որպեսզի հաճախորդները հեշտությամբ կարողանան տարբերակել, թե ինչ կա այդ դարակում։
11. Սովորական ժամանակներում, ամենաառանձնահատուկ, ամենավաճառվող և ամենաարդյունավետ առաջատար արտադրանքներից մի քանիսը պետք է տեղադրվեն ամենագրավիչ լոգոյի վրա։
12. Որպեսզի խանութ մտնող հաճախորդները ավելի շատ կարողանան զննել ապրանքները, լավագույնն է, որ նա կարդա խանութում առկա բոլոր ապրանքները, ուստի գլխավոր անցուղին պետք է նախագծված լինի՝ հիմնականում ուշադրություն դարձնելով հետևյալ կետերին.
ա. Գլխավոր միջանցքը պետք է լայն լինի և չխոչընդոտի հյուրերի տեղաշարժը
բ. Գլխավոր անցուղին պետք է ձգվի մինչև խանութի ամենախորը հատվածը և ձգտվի, որ հաճախորդները կարողանան կարդալ բոլոր ապրանքները։
գ. Խուսափեք գլխավոր անցուղու վրա առկա խոչընդոտներից, ինչպիսիք են տարաները, սյուները, պատերը և այլն, որոնք խանգարում են հյուրերին քայլել և դիտել ապրանքները:
13. Գլխավոր անցուղում պետք է ցուցադրվեն լավագույն, ամենատարածված և ամենաարդյունավետ ապրանքները, և գրավիչ գովազդներ պետք է տեղադրվեն յուրաքանչյուր հատվածում, հատկապես անկյուններում, որպեսզի հաճախորդները գրավվեն ապրանքներ գնելու համար։ Որքան շատ հաճախորդներ տեսնեն ապրանքը, այնքան մեծ է նրանց գնելու հավանականությունը։
14. Փոքր տարածք ունեցող խանութի համար տարածքը պետք է օգտագործվի խելամտորեն, և խանութը պետք է լավ դասավորված լինի, որպեսզի հաճախորդները չզգան իրենց փոքր և ընկճված։
15. Խանութի մթնոլորտը բարելավելու համար կարելի է օգտագործել ծաղիկներ և բույսեր, կամ թեմային համապատասխանող որոշ եթերային յուղեր, ինչպես նաև խանութի թեմային համապատասխանող յոգայի երաժշտություն։ Մեծ տարածք ունեցող խանութում կարելի է տարածք բացել հյուրերի համար՝ գեղեցկության խնամքի և սպասարկման համար։ Այս տարածքը շատ կարևոր է, կարող է գրավել հաճախորդներին, բայց նաև կարող է ուժեղացնել հաճախորդների ընտրությունը և գնումները։
16. Ուշադրություն դարձրեք ապրանքների ցուցադրմանը։ Առավել նշանակալից է, որ որոշ փոքր շշեր կամ կարևոր, տաք վաճառքի հանված ապրանքներ պետք է տեղադրվեն մեջտեղում։ Եթե փաթեթավորումը մեծ է, ապրանքները կարելի է տեսնել առանց հատուկ ուշադրության, և դրանք կարելի է տեղադրել վերևում կամ ներքևում։
17. Ապրանքների ցուցադրումը պետք է դիտարկել երկու տեսանկյունից։ Մեկը գույների համապատասխանեցումն է, որպեսզի ցուցադրման ժամանակ այն գեղեցիկ տեսք ունենա, և այն չպետք է ցուցադրվի գունագեղ գույներով։ Կան նաև ֆունկցիոնալ տեղադրում և համապատասխանեցում՝ որոշ կապակցված ապրանքներ հնարավորինս միասին դնելով, ինչը հաճախորդներին մղում է գնել իրենց կապակցված ապրանքները։
18. Ուշադրություն դարձրեք դրամարկղի տեղադրմանը, որպեսզի այն հարմար լինի հաճախորդների համար և չազդի հաճախորդների վճարման վրա: Լավագույնն այն տեղադրել վերջում, որպեսզի հաճախորդները կարողանան վճարում կատարել անմիջապես ապրանքները դիտելուց հետո: Հնարավորինս օգտագործեք դրամարկղի տարածքը և տեղադրեք որոշ հայտնի և գրավիչ ապրանքներ, քանի որ դրամարկղը շատ հայտնի վայր է: Երբ շատ մարդիկ կան, հատկապես տոներին, պետք է ավելի շատ դրամարկղայիններ ավելացնել:
19. Պետք է նշել, որ դարակաշարին ապրանքների քանակը մեծ է, կոկիկ, արտաքին փաթեթավորումը՝ ամբողջական և մաքուր, ապրանքի առջևի մասը պետք է ուղղված լինի հաճախորդին, և ուշադրություն պետք է դարձնել ապրանքի վաճառքին և տեղադրմանը։ Երբ ապրանքները սպառվում են կամ քիչ են, դրանք պետք է ժամանակին լրացվեն։
20. Տարբեր սեզոնների համաձայն, անհրաժեշտ է կենտրոնանալ հիմնական ապրանքների վրա, տեղադրել գովազդվող ապրանքները հիմնական դիրքերում և ամեն գնով մեծ ջանքեր գործադրել վաճառքի թիմի հետ՝ լավ արդյունքների հասնելու համար, միաժամանակ կենտրոնանալով հիմնական ապրանքների վրա։ Մենք պետք է նաև ուշադրություն դարձնենք կապակցված ապրանքների տեղաբաշխմանը։ Պահված ապրանքների համար մենք պետք է ընկալենք և համակարգենք հիմնական ապրանքները գովազդային ժամանակահատվածում և հնարավորինս շատ վաճառենք պահված ապրանքները պատահական վաճառքի միջոցով։
Հրապարակման ժամանակը. Դեկտեմբերի 22-2021
